5个工作日
常规工况出初步方案
12类
常见工况参数模板
2小时内
工作日需求响应
2个阶段
样件验证与批量交付
推进流程
从一句工况描述，走到可以签字的图纸
六个节点依次推进，每个节点都有明确的交付物和确认动作。哪一步卡住、需要补什么资料，一眼能看清。
01
需求访谈与边界确认
先聊清楚三件事：现在用的是什么、哪里不合适、改完希望达到什么效果。这一步不谈价格，只把范围框定，避免方案做出来方向不对。
- 现有设备型号
- 使用环境条件
- 不满足的具体表现
02
现场数据采集与参数核算
按访谈结论列出需要测量的尺寸、负载、行程与接口位置，能远程提供的先远程核对，必须到场的按排期安排。数据汇总后做参数核算，判断标准型号能否覆盖，还是要走定制。
- 接口尺寸与安装空间
- 负载与运行节拍
- 控制与信号方式
03
方案设计与图纸输出
给出可选的两到三种实现路径，分别写明结构形式、材料等级、关键参数与大致成本区间，再按确认的路径出正式图纸。图纸上标注的每一个尺寸都可以对应到核算依据。
04
样件验证与小批试产
正式量产前先做样件，在实际或接近实际的条件下跑一遍，记录偏差项。需要微调的地方在这一步改完，避免整批返工。
- 样件实测数据
- 偏差项与调整记录
- 验收标准确认
05
批量生产与节点交付
按交期拆分批次，每批的交付时间、数量与包装方式写在排期表上。如果现场工期紧，可先交关键件，其余按后续节点补齐。
06
安装指导与售后响应
提供到场安装指导与集中培训，把日常点检、易损件更换和常见故障判断讲一遍。后续使用中出现问题，按约定的响应时效跟进处理。
服务约定
方案阶段就把容易扯皮的地方写清楚
定制最容易出问题的不是技术，而是「以为说清楚了」。下面四项在每个定制项目里都会落到文件上。
尺寸与公差逐项标注
关键尺寸标注公差范围与测量方式，双方用同一套标准核对，避免到货后各说各话。
变更留痕与版本管理
每次改动生成新版本图纸并注明变更点，旧版本作废，现场按最新版本执行。
排期分节点可核对
把样件、小批与批量三个时间点写进排期表，任一节点延误都会提前同步调整方案。
安装与培训一并安排
需要到场的项目安排安装指导，并对操作与点检人员做集中培训，培训内容留书面记录。
常见问题
决定立项前，客户最常问的三件事
多数情况下差价来自开模、工装与验证环节，而不是材料本身。我们会先核算标准型号的可用上限，只有在工况超出标准范围时才建议定制，并把额外费用拆成明细列出，方便比较后再决定。
可以。先提供使用环境、接口位置、负载条件与现有设备型号即可启动，我们按这些信息做参数核算与草图，再通过一次现场或线上确认补齐尺寸细节，最后形成可供核对的正式图纸。
正式图纸双方签字确认后给出交期，通常按样件验证与批量生产两个节点分别排期，并写明每个节点的交付物与验收方式，中途如需调整会同步更新排期表。